無縫方管分流冶金
市場傳奇：小商販策劃兩季廣告詞引起轟動
如果妳是大宋時期汴京街頭賣熟食的小販，每天挑著擔子在大街小巷混口飯吃，試圖在中世紀的世界第壹大城市做好生意，妳該怎麽做不壹樣？妳沒有像武大郎這樣震撼人心的人物來吸引人們購買妳的烹飪糕點，妳也無法接近蘇的大學生東坡這樣有創造力的文人，讓他們為妳的產品寫詩、作詩。妳只能靠妳的喊叫來吸引註意力和耳朵。妳應該喊什麽？而且，就算壹個大才子給妳寫廣告詞，那些廣告詞受限於詩歌的格律，每段至少二十個詞，讀起來有點太麻煩，不適合喊。
“如果妳輸了，妳就會失去我。”
這真是壹件傷腦筋的事情。但大宋的商業人會演繹蘇軾、陸遊、李清照之外的傳奇，他們的吶喊依然能創造商業奇跡。
根據《雞肋篇》的記載，在宋哲宗時期的首都，有壹個賣年糕的夥計。什麽是環形蛋糕？我不知道。當時汴梁的市民還不知道怎麽賣給大家。這家夥有個主意。他的廣告詞裏沒有任何產品介紹，也沒有說有多好吃，或者說可以滋陰壯陽，美容減肥。這哥們兒剛扛起擔子，壹臉失望，長嘆壹聲：“虧了就虧了。”
很好的壹句話，“輸了就輸了。”五個字清晰的向大眾喊出壹個效果：我不是在喊蛋糕，我是在喊壹個寧願迷失自我，也要把好產品介紹給大家的境界。好的廣告詞到了尾聲，就不要再加上什麽“含淚大甩賣，最後三天”之類的累贅了。妳天天喊著“虧了妳也虧了我”這種話。為什麽虧損，沒有任何解釋，留給消費者巨大的想象空間。損失是什麽？是不是產品太好但是價格太低？不，壹切都在吶喊中。
“餵，賣蛋糕的，妳丟了什麽？買兩個試試。”汴梁的市民懷著好奇的心情爭相購買戒指餅，壹吃就覺得真的很好吃，於是消費者也傳播了廣告：妳吃過“輸我”餅嗎？挺好的。也許大眾會把它當成口頭禪。在日常生活中遭受損失後，他們會模仿熟食攤販的語氣說：“妳輸了，妳就輸了我。”廣告語言已經成為日常用語，這是成功的標誌。
分析小販的策劃心理，要把商家放在受傷者的位置，引起消費者的同情，在此基礎上擴大銷量。
蘇軾的食品廣告詞
這哥們的心思不止於此。他也會利用當時的社會形勢和社會心理，給自己的生意加價。當時，壹位女王被遺棄在華鑰宮。這哥們見多識廣，天天挑著擔子在華鑰宮前晃蕩，傷心地喊：“輸了就要失去我了。”廣告詞加了宮怨的色彩，成交量又漲了。然而，小販很快就陷入困境，成了壹筆大買賣。開封的人懷疑他是殘疾人的親戚，就把他抓起來審訊。沒有其他動機，只是想多賣兩個餅，所以被放了，但還是吃了壹百個殺手鐧。
這哥們趕緊把以上事件炒作成廣告。他策劃了第二季廣告詞，每天背著包袱壹瘸壹拐的走在街上，喊著“讓我放下，休息壹下。”讓我放下包袱休息壹下。為什麽？明明是給消費者傳播壹個信息：賣戒指餅的哥們被打得很慘，大家都可憐，多買餅吧。結果，“人笑了，買家就多了。”這壹次，是同情。前後兩個廣告詞，商家都放在了傷者的位置。而且相比前者，後者有第二季繼承第壹季的味道，避免單調，有延續性。
蘇東坡會做廣告標語，這是大家都知道的。比如他在海南的時候，給隔壁老母親的餅寫了壹個廣告：“捧在手裏，玉色均勻，綠油壹炸，就變成明黃色，深黃色。”美女的纖纖玉手搓出好餅，綠油煎出來讓人羨慕。大學生蘇用手喚起想象，用色調勾起食欲。但我個人認為，如果大宋王朝要設立壹個最佳廣告詞的獎項，那壹定是“賠錢賠給我”。大學蘇的廣告詞有點_嗦，壹般大眾也很難記住。
名人效應：
和蘇軾的互動也能成為賣點。
蘇軾是文學家、書法家，但我從未聽說他老人家是制墨專家。但是，他畢竟是名人，他的產品只要觸動了他，就會賣得很好。
據《葉夢得》《避暑錄話》的記載，相傳大宋宣和年間，有壹個叫潘亨的商人，在江西賣墨。潘老板賣墨的招牌是：蘇軾。他手裏有這樣壹個故事，說的是他在海南跟大學士蘇在壹起的時候，遊歷於墨海之中，深受大學士蘇賞識，就把制作墨的秘方傳授給他。我賣的墨都是按照大學蘇的秘方做的，“妳可以從妳自己的字裏學習做海上墨，就可以得到秘方”。