壹、 打造超級IP
在如今的營銷環境下，“賣貨”邏輯已經走不通，“賣人”邏輯越來越盛行。
用戶相信壹家企業，不再是單純相信企業的產品，而是因為相信這家企業的代言人而購買代言人推薦的產品。
產品也不再是產品，不再是過去說明書式的布道者，而是企業代言人與客戶情感交流的壹種鏈接方式。
所以，社群營銷，更多的是要通過打造超級IP，營造營銷的勢能，來確保後期實現更大的增量和銷售的轉化。
比如我們都知道的江小白，之所以在白酒市場上異軍突起，是因為，江小白根本賣的就不是白酒這個產品，而賣的是以江小白為代表的年輕人壹種直抵人心的生活態度，是江小白這個動畫人物IP與年輕產品受眾的壹個溝通場景。
那我們應該如何打造超級IP呢？
第壹步：找準定位
定位是超級IP持續發展的指揮棒。只有妳的定位定好了，才能首先占據用戶的心智模式，加速用戶對妳的認知。
舉幾個例子：
比如提到火星老師，妳就想到社群營銷。
提到辦公室小野，妳就想到美食博主。
提到代古拉K，妳就想到舞蹈女神。
定位就是要在用戶的心智之中占領壹個重要的位置，讓用戶壹提到妳的名字，馬上出現妳的形象。
那具體我們應該如何定位呢？
第壹步：思考，要考慮清楚這4個問題：
目前這個階段妳的商業目標是什麽?
為了實現這個目標，妳需要在用戶心中打造什麽樣的心智認知？
妳憑什麽占據這個心智認知？
妳擁有哪些內容支撐點？
第二步：明確，要對超級IP進行標簽化明確：
在考慮清楚企業商業目標、用戶對企業的IP認知、以及內容的可持續性的基礎上，進行下壹步的超級IP的明確，對超級IP進行標簽化明確。
比如江小白的標簽：15歲，愛好文學和音樂，作文大賽獲獎無數，頗具創作才華的好少年。
第二步：包裝形象
個人品牌的打造，包裝形象也是很重要的壹項維度。
妳的形象包裝好了，才能贏得用戶對妳第壹印象的高分評價，如果妳給人的第壹印象不好，不能贏得用戶的信任，妳就壹次次失去了能與用戶產生合作的機會。
如何包裝形象呢？
就是要設計自己的“視覺錘”和“語言釘”。
“視覺錘”就是通過外在形象來展示自己的個性化形象。
比如壹提到喬布斯，就能想到喬布斯的黑T恤牛仔褲。在社群營銷的場景下，我們可以使用獨特個性的視覺錘，打造壹個與眾不同的社交平臺展示的頭像，來加深用戶對妳的印象。比如妳的視覺錘打算用主色調來打造，妳就可以設置頭像是藍色色調，妳的朋友圈內容，配圖，文章配圖都是藍色的，讓用戶壹看到藍色就首先想起妳。
“語言釘” 是指提煉出代表妳的獨特觀點、獨特價值、獨特個性的個人語錄或者金句。
比如，王健林的“定個小目標，掙它壹個億”。馬雲的“我對錢沒有興趣”。語言釘，就是要壹句話，把妳的生活態度、獨特個性全部展示出來，形成自己鮮明的特色。當然，語言釘的設計，需要精心的打磨，壹定不是空洞的話，而是有針對人群，有壹句說服力、有邏輯性的解釋性語言來詮釋這句話。
第三步：輸出內容
有了定位以後，我們就可以通過輸出內容，產生影響力。
在這個酒香也怕巷子深的時代，我們要多平臺輸出內容，不能把才華僅僅蒙在心裏，要盡可能多在不同的平臺進行曝光，讓粉絲隨時隨地可以鏈接到妳。
我們可以在利用好這些平臺進行內容輸出：公眾號、博客、分答、Linedle、優酷、豆瓣、荔枝FM、知乎、在行、簡書、今日頭條等平臺。
在這些平臺輸出內容時，最關鍵要保持定位的聚焦，千萬不要今天寫營銷內容，後天想起我會寫詩，又在賬號中發布詩歌，這樣不保持內容的壹致性，就不能讓粉絲對妳建立起壹個清晰的認知，後期有學習需求就很難想起妳。
在打造個人品牌時，要把平臺的賬號打造成壹個精致的專賣店，陳列與定位有關的定位的所有內容，而不是雜貨鋪，什麽都有，讓用戶摸不著頭腦。
二、引流
為了建立私域流量池，保證社群更低成本的成交和轉化，我們還要在輸出內容的時候，進行引流吸粉。
在我們輸出內容時，我們將內容分發到各個平臺，文章、視頻有了閱讀量，粉絲也漲了，這時候，我們可以使用壹些小技巧，將流量引流到微信個人號上，建立私域流量池進行運營。
有些平臺是禁止引流到微信號上的，那我們應該怎麽引流呢？在這裏分享三個小技巧：
（1）舉例法
我們可以在文章中拿自己的公眾號或者公眾號文章作為案例，等於間接告訴讀者要關註公眾號。
（2）提問留言法
我們可以用馬甲號在文章、視頻下面留言詢問，想要聯系作者，怎麽聯系，這時候拿主號回應即可。
（3）關鍵詞回復法
我們還可以通過讓讀者私信關鍵詞獲取某項資料，在私信的入口，告訴讀者添加微信的方式。
那除了內容可以引流精準粉絲，其實我們還有更多的方法引流粉絲，實現私域流量的建立，這裏再介紹兩種實用的方法：
1. 混群引流
我們是不強調在微信群裏爆粉的，這種方法看上去微信好友的數量增加了，但是實踐證明，並不能實現有效轉化。
我們更應該通過價值吸引的方式引流。妳在社群提供價值以後，是能夠主動吸引精準粉絲添加妳的。
混群吸粉時，要主動展示自己可以給對方塑造的價值，可以通過三個方面展示價值：
（1）自我介紹
在自我介紹的時候，要重點說清楚自己的價值，自己能夠幫助群友解決什麽問題，比如可以參考下面這個自我介紹。
姓名火星
坐標北京市
標簽晨型人、社群運營高級玩家、時間管理達人、營銷人
壹句話簡介社群全案策劃師、萬群聯盟聯合創始人、霸王課聯合發起人
我做過最有成就有事情
組織策劃霸王課線上訓練營首次變現，2小時突破50萬元
多次操盤社群運營，累積幫助數十萬名學員靠微信月入2K+
創造人性營銷理論、社群營銷三步成交法，幫助100W+學員完成社群營銷
可以提供的幫助
社群營銷的分析與解決
社群引流、社群運營指導
實體店營銷指導
我想要連接
效能達人
銷售精英
社群運營者
（2）點贊回復
除了自我介紹，我們也要每天在群裏露臉，給微信群中活躍的好友點贊，給提問的小夥伴力所能及的回答問題，這樣妳幫助了社群好友，別人自然願意鏈接妳，成為妳的微信好友。
（3）紅包激活
有時候，自己在發布重要信息或者發送幹貨資料前，可以在群裏發送壹個紅包，激活沈寂的微信群，以此吸引更多的社群好友添加妳。
2. 互推引流
互推引流就是通過合作的方式，與其他具有相同粉絲調性的平臺進行合作引流。
在互推引流時，我們首先要和主動找壹些平臺，爭取合作的機會，其次，要真誠的說明自己的情況，以及能給對方帶來的效果。在第壹次引流活動結束後，還要對效果進行評估，為後期再次合作做好準備。
三、運營
引流之後，就是對私域流量池中的用戶進行集中運營。社群運營，就是讓用戶信任妳的橋梁和紐帶，是企業和用戶的連接器。
那麽如何進行社群運營，才能贏得用戶的信任呢？
第壹步：打造社群意見領袖
社群意見領袖的作用十分關鍵，是撬動整個社群活躍的核心。社群領袖的壹句話，甚至勝過社群成員的千言萬語。
所以，我們要主動培養社群意見領袖，讓社群意見領袖參與更多的社群運營的工作，增加社群意見領袖的話語權，同時給到社群意見領袖特別的支持，比如內容支持、榮譽支持和物質支持。
比如萬群聯盟盟主，不僅給與萬群聯盟聯合發起人的榮譽稱號、IP打造支持，更給到盟主更多的權益支持，包括分銷收益支持、報名優惠支持等等。
第二步：勤與粉絲互動加深鏈接
我們要和社群用戶交朋友，最好私下能夠壹對壹深入交流，了解社群粉絲的核心需求，以朋友的心態社群粉絲壹起成長，該如何做呢？
1.線上互動：平時要經常與社群成員聊壹聊他們最近的動態；也要了解社群成員對社群的心態，對社群的看法，以及對社群的發展建議。
2.組織活動：可以是線上組織課程活動，也可以是線下社群粉絲聚會，如酒會、沙龍、研討、某個主題分享，專家講座，論壇等都可以。
3.傳播內容：同時還要在自己的社群內，主動傳播內容、分享價值，比如在社群內發送社群成員需要的各種幹貨資料、思維導圖、成長心得等。
4.紅包活躍：發紅包也是壹種促進社群活躍的運營手段，我們也可以不定期發壹些大額驚喜紅包，加強與粉絲的互動，激活社群成員。
四、營銷
可以說，社群運營好了，社群對妳信任了，社群營銷就是水到渠成的事情。那最終決定能否成交，還要看我們的社群營銷策略是否高明。
壹般情況下，我們會按照這三個步驟發售產品：
第壹步：產品造勢
壹般在產品正式發售前的1個月~15天，就在社群、朋友圈、發售文案中，告訴用戶產品的熱賣和搶購氛圍，培養用戶對產品的期待感。比如我們可以通過朋友圈發布產品發售前的預訂訂單、實體產品的打包視頻。並且根據用戶的反饋，對產品進行微調，確定最終的產品版本。
在預售時，要把握這2件事情：
預售時，話術要引起用戶的***鳴，或者通過情懷打動、或者通過價格打動，贏得用戶信任。
要回應市場的反對意見，比如有負面評價，要及時引導輿論。
第二步：價值塑造
就是要在預售期間，不斷向客戶灌輸產品價值，比如通過產品對比、客戶評價、實驗論證、事實說明等方法，說明產品的價值。在此期間，要對預售期間大家的反饋，給與感謝和回顧，並且可以通過贈送贈品的方式，答謝在預售期間給到反饋的用戶。
第三步：稀缺制造
要說馬上漲價、即將售罄，制造壹種產品稀缺感的場景，制造出壹種瘋狂搶購的效果，促進用戶下單。同時，在制造稀缺時，要馬上給到用戶購買產品的入口，或者是購買鏈接、或者是付款二維碼，讓用戶點擊付款入口即可馬上付款。入口展示越清晰、支付流程越簡便，用戶的成交率就會越高。
五、分銷
分銷，要讓社群粉絲，成為妳的客戶，還願意口碑傳播妳的產品，是整個營銷過程的升華環節。
如何做呢？
就是要設計微信分銷體系，站在讓客戶獲利的角度，搭建分銷體系。在搭建分銷體系時，要註意做好這三點：
1. 門檻要低
門檻要低，路徑要短，最好使用公眾號、小程序搭建分銷體系，不要壹開始，就設置比較復雜的操作步驟，比如讓用戶註冊、下載APP才能參與，壹定要最大化減少顧客的操作成本。
2. 獎勵要足
老顧客幫妳轉介紹，做了各種口碑和宣傳，要馬上給到老顧客物質激勵和精神激勵，比如：額外的獎勵機制、代言人等榮譽稱號，分享介質上要攜帶傳播用戶的基本信息，比如頭像、昵稱等等來建議用戶信任。
3. 賦能要到位
賦能要到位，就是說，給到用戶的賦能，包括物料、培訓和幫助都要給用戶準備好。文案要寫好，宣傳內容要及時提供。還要經常做培訓，讓新顧客快速了解分銷制度，遇到問題，要及時幫助解決。
靠社群營銷實現盈利的爆發式增長，可能是很多人的最終目標之壹，但是能夠盈利，實現最大化商業價值的基礎，壹定是個人品牌打造好了，粉絲引流到位了，運營操作好了，營銷設計好了，分銷體系搭建好了，最後實現盈利的暴增，就是水到渠成的事情。更多的可以參考愛盈利