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女生的創業故事:打造“詩集生活館”賺浪漫財富

女生的創業故事:打造“詩集生活館”賺浪漫財富

 ‘詩集生活館’不是賣花的,我們兜售的是壹種美好的生活方式,未來我們還會有更多的SKU。

 這是中國首家“賣”詩的奇葩花店,詩出自美女之手,鮮花來自荷蘭和澳洲等地,在淘寶上下單的多是有文藝情調的人。店主自稱“兜售的不是鮮花,而是壹種美好的生活方式”……

 “浪漫小妖”,要開家

 “賣詩的花店”

 80後京妞劉敏,美麗、聰穎,性格活潑開朗。從中國傳媒大學畢業後做過編輯,後來成了壹位資深廣告銷售。平時除咖啡外,最喜歡鮮花。

 2014年4月的壹天,劉敏去閨蜜沈黎家喝下午茶,沈黎是《時尚芭莎》的資深編輯,當時她剛結婚搬進新家不久。有趣的是,沈黎經常在家裏放舒緩的音樂、烤香甜的小餅幹、擺美美的花,請朋友來喝下午茶,她說:“每個有花陪伴的日子都很舒心緩慢。”

 劉敏和閨蜜交談時得知,沈黎的花都是在家門口超市買東西時順便捧回家的,但每次都很狼狽,壹是捧回家很麻煩,二是小花店確實搭配不出自己想要的效果。沈黎說如果能有個每周送好看的花到家的品牌,她壹定會是對方的“鐵桿用戶”!沒想到好友無意中的壹句話,卻讓劉敏的眼睛不由猛地壹亮。何不開壹家“賣詩的奇葩鮮花店”?

 很多人都知道,世界著名時尚雜誌《Marie Claire》原來的造型配飾總監Taylor Tomasi Hill,辭職後也是在開花店。她當初的理由是“工作太忙了,無法兼顧家庭生活”。也許,美女都有開咖啡館和鮮花店的夢想,辭職創業這麽大的事,兩人竟壹拍即合。“沈黎在芭莎做內容,我做經營,我倆單拉出去都能幹壹本時尚雜誌,做壹個鮮花品牌,應該不會太難。”劉敏對當老板信心滿滿。

 首位客戶是“時尚女王”蘇芒

 劉敏做市場調查時,發現很多女人都喜歡鮮花,人們對花的需求量是很大的。但是壹些高端的花店,實在太貴了,很小壹束就要好幾百甚至上千元,而街邊小店的花雖然便宜,但品質普遍很差,去批發市場的話,大多數人又沒有那麽大精力每周去跑。她和沈黎當時就覺得這是壹個市場空白。

 劉敏和沈黎壹起去辭職,當時特別緊張,因為她們都是《時尚芭莎》的“資深人士”,怕忽然離開老板蘇芒會不開心。聽完她們說的計劃以後,“時尚女王”確實挺遺憾的,但蘇芒最終還是微笑著開了綠燈。

 2014年6月,劉敏和合夥人的“詩集生活館”熱熱鬧鬧開業了!與眾不同的是,這裏送出的花都配有與之對應的壹首詩。劉敏說,她們每周都是先選詩,再設計花。會做非常精美的詩卡,隨花送到客人手裏。這種做法聽起來就很有詩意,予人玫瑰,手有余香。令倆美女沒想到的是,“詩集生活館”的第壹位客戶竟是前老總蘇芒,她專門給自己家裏訂了壹年的鮮花。

 詩集生活館其實是壹個鮮花O2O平臺。劉敏在微信裏向娛樂圈的朋友們介紹說,“壹朵兩朵成束,壹首兩首成集”,它用詩集和鮮花結合的方式,壹周壹束花,壹年52首詩歌和52束鮮花記錄每個人自己的四季更叠,從而為用戶帶來美好的生活體驗。沒想到,這個新生事物壹下就在文藝圈、娛樂圈引起轟動。

 其實不僅僅是蘇芒無意中做了壹次免費的'“形象代言”,劉敏在具體經營中同樣有很多獨到之處。比如,這裏的鮮花,除了和詩集搭配,無論是裝載鮮花的盒子還是印上詩集的紙張以及印刷方式,采用的都是傳統手工藝。“詩集”團隊更是尋遍全國,找到了專業做盒子的手工匠人,打造讓鮮花可以站立的盒子,旨在“尊重每壹瓣花的開放”。

 外面絕大部分的速遞花都是“躺著”包裝,很容易造成在運輸過程中震動擠壓變形,而她們的鮮花經過無數次試驗,做到了“站立之美”。詩集的印刷方式也是老手工匠人的手藝,做工繁復,需要壹遍又壹遍地手工制作,但是最後的效果卻相當精美。

 除了這些精良的包裝,鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩集生活館的鮮花搭配設計,全都出自另壹位合夥人薩龍。在此之前,他在高級婚禮定制行業做鮮花設計。

 因為有時尚雜誌的工作經歷,劉敏把品牌定位在服務精英人群,因為“他們大多身處在快節奏的生活和工作中,卻對高品質的美好生活有追求,渴望有壹種便捷而優雅的生活方式”。

 壹位外企女經理告訴劉敏,她和先生結婚多年,關系越來越不好,老公希望她多顧顧家,但她總覺得工作忙,不自由。後來這位女經理開始在“詩集生活館”訂花,到了周五,想到第二天要收花,但是看看家裏到處亂七八糟,於是她為了這束花就把家裏收拾得特別美。花到了,她又覺得總得做個家宴才配得上如此美麗的鮮花。就這樣,幾個禮拜下來,老公並不知道她是為了花,只覺得太太又像剛結婚時候那樣有情調了。於是兩個人又開始約著看電影,重新甜蜜蜜。

 這個“壹束花改變壹個家”的溫馨故事,讓劉敏頗受感動。“職場女性其實都挺累的,但在追求個人價值的同時,也要學會適度地慢下來,欣賞壹下美景,欣賞壹下生活。”她把女經理講的這段感悟上傳到網上,壹下就引起很多網友的***鳴和點贊!

 雄心勃勃,

 要做中國第壹美學電商品牌

 對於“詩集”來說,鮮花的庫存、保鮮、物流是壹個很大的難題。冬天“花束下面的保水棉都凍住了,我們自己搭錢,將配送標準改為生鮮配送。”劉敏說,她們的花藝師都是當天將花材包好,第二天就可以送達用戶手中。由於某些花材的特殊性,也出現過損耗的問題,因此每周配送前都會請物流提前試運兩次,以備調整花材。

 為了讓用戶的體驗足夠新鮮,“詩集”會提前兩周召開選詩會、花藝設計會。“現場每個人對自己選的詩句抱有極大的熱情,讀完後還要分享背後的故事,然後編輯、設計師、攝影師會壹起討論詩的內容、鮮花的搭配和拍攝。”

 在公司運營中,沈黎負責的是線上運營和品牌調性的把控,而劉敏則全權負責線下生產和經營。

 打開“詩集生活館”的公眾號,清新的氣質撲面而來。“詩集”可謂是壹夜爆紅,連劉敏自己都覺得“起來得太順”,因為公司從沒花錢打過廣告。微博、微信裏名人、明星的自發定制、轉載,有時反而讓詩集鮮花出現了訂不到貨、臨時修改花束的情況。

 談到公司前景,劉敏自信滿滿。“隨著我國人均消費水平不斷提高,日常鮮花消費市場存在未被滿足的需求。2014年,我國花卉總銷售額達到1600億元,到2017年,有望突破2000億元。”她說,除高端客戶外,現在很多中端家庭在生活穩定後都有消費升級的願望,他們不只是滿足於買房、買車的剛性需求,精神需求更勝從前。而她們每周為客人送去精心搭配的主題花束,肯定能為對方裝點有溫度有美感的溫馨日子!

 未來,她倆要把詩集生活館打造成壹個全品類的生活方式品牌,並將垂直領域做到極致,讓人說起“詩集”的時候,會覺得“這是壹個美學電商品牌”。

 劉敏強調:“‘詩集生活館’不是賣花的,我們兜售的是壹種美好的生活方式,未來我們還會有更多的SKU。可能是其他產品,以影像、圖文的方式,讓更多的人進來參與展示自己的美好生活方式,還有可能是植物餐廳的實體店。”

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