1，產品優惠。
關鍵點:
價格折扣或特價，主要有:限時特價或快閃搶購兩種方式。
分析:
特賣或優惠銷售是壹種直接最有效的促銷方式，但卻是壹把雙刃劍。壹方面銷售利潤低，另壹方面對產品後期銷售價格有影響。我們設計了兩套完整的五壹炒作方案，想有壹套完整的五壹營銷方案。點擊閱讀原文。
註意:
開展打折或特價促銷活動前，產品價格應懸掛不少於15天，同時應進行POP海報說明(店內外)。海報要簡短明了，直接告訴消費者便宜多少，活動時間不要太長，最好兩到三天；折扣金額要盡量高，否則不吸引眼球。
2.購買和提供促銷
關鍵點:
買贈促銷有兩種方式:買a得a，買a得b，b可以是實物，也可以是服務。同時可以考慮兩種方式:長期贈與和短期贈與。
示例:
比如買手機送話費(買a送b)；充話費發手機(買A送B)
分析:
買禮物是目前流行的促銷方式。但禮品的高度同質化造成消費者的疲勞，難以引起消費者的興趣。壹件好的禮物(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣沖動。
註意:
所選禮品品牌不得低於本產品。
贈品的購買價格應該是消費者不知道的，有描述性的價值空間。
活動前要詳細計算投入產出比，考慮成本承受能力。
3.現金回報
關鍵點:
如果購買完成，按照交易梯度返還現金，並返還訂單。
示例:
比如妳購物滿200元，每返50元就給妳壹個紅包(不考慮金額)。
分析:
相當於直接打折，當對消費者有意外收獲的效果，能有效保護價格盤子的時候。
按訂單退貨可以降低費率。
註意:
雖然現金返還本質上和直接折扣是壹樣的，但是壹定不能直接從付款中扣除。
現金返還應根據情況，確定返還時間，如:開票後、發貨後、鋪裝後。
4.優惠券折扣
關鍵點:
憑票券享受普通消費者無法獲得的優惠金額；主要方式有:向老客戶發放優惠券，通過媒體發放優惠券，針對目標消費群體發放優惠券。
示例:
例如，優惠券、折扣或額外服務。
分析:
分銷控制、有效期、優惠程度、實際價值
註意:
優惠券的發放數量壹定要控制，消費者不能輕易拿到。
優惠券的打折力度要全方位，讓消費者感受到優惠券的含金量，激發使用優惠券的欲望。
5.積分購買
關鍵點:
達到積分或數量，給予額外折扣。
示例:
例如，如果月銷售額達到65438+萬元，除了正常的返利外，還將額外給予3%的返利。
分析:
內部員工的活動
6.行銷聯盟
關鍵點:
直接價格折扣
示例:
比如買這個產品，可以獲得家具等高額優惠。
分析:
聯合促銷可以讓消費者獲得更便宜的家居成本。
更適合作為80後主流的現代消費者的“懶”消費習慣。
雙向宣傳有利於宣傳。
裝修和裝飾更加融合，更能體現產品的檔次和水平。
註意:
不得隨意改變聯合合夥人的經營行為，不得向其他消費者提供更低的折扣。
聯合合作夥伴的品牌力應該不會低於這個產品。
7.免費部分試用
關鍵點:
提供試用產品或部分免費試用。
示例:
比如免費或部分免費為口碑高的消費者提供產品，形成樣板工程帶動銷售。
分析:
這個推廣需要前期投入，後期效果不可控。
註意:
1，選擇合適的參與對象，地位，口碑，口碑。
2、要讓參與對象廣泛宣傳它。
8.彩票銷售
關鍵點:
購物中抽獎，現場或集中抽獎。
示例:
比如買壹個1000元的產品，可以免費抽獎，還有壹臺價值XXX元的贈品冰箱。
分析:
目前，在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動仍然廣受青睞，大家都相信自己會有好運。
註意:
1，根據成本，壹等獎沒到壹定金額就不要投了。
2.不要因為獎項太多而減少壹等獎的金額。小獎沒人看，只有壹等獎吸引眼球。
3.不要因為抽獎而放棄常規晉升。
9.有獎參與
關鍵點:
設置活動，參與獎品，主要用來提升人氣。
示例:
比如，進店有禮貌。
分析:
大規模的有獎參與可以最大限度的吸引消費者尤其是潛在消費者的關註，對德勝品牌、店面宣傳、促銷活動起到極好的宣傳作用。
註意:
設置單項獎要考慮成本核算。
不要控制部分消費者反復中獎的事實。要知道重復次數越多，關註率越高。
10，遊戲參與
關鍵點:
參與有組織的遊戲，有機會贏取禮品。
示例:
比如作文，繞口令，成語接力，妙語連珠等等。
分析:
調動消費者的參與熱情
11，競技活動
關鍵點:
贊助社會公益事業和重大活動。
示例:
貧困學生，希望小學，體育賽事
分析:
擴大企業品牌知名度和社會親和力
12，公關贊助
關鍵點:
贊助社會公益事業和重大活動。
示例:
貧困學生，希望小學，體育賽事
分析:
擴大企業品牌知名度和社會親和力
13，現場展示
關鍵點:
在重要的地方展示新產品
示例:
比如這個產品和私人拋廠的產品對比。
分析:
體現產品特點，且成本高。
14，客戶會員俱樂部
關鍵點:
主要是建立消費清單，讓意向客戶產生從眾效應和明星效應。
示例:
比如建立消費者檔案，拍攝成品照片，形成壹套完整的單家效果展示；專賣店合適
分析:
讓消費者親身感受身邊人和名人的選擇，以及所選產品的使用效果。
註意:
建立消費者檔案，尤其是有照片的檔案，要得到消費者的認可，並給予獎勵。
檔案要有相當的檔次，提高產品的使用檔次。
15，人員推薦
關鍵點:
商場設置專門的促銷人員。
示例:
如啟動子、前啟動子等。
分析:
擴大產品信息，提高客戶意識和動態實體溝通。
16，經銷商政策激勵
關鍵點:
給予經銷商更多的政策優惠、梯度返利、裝修支持、優中選優、年度差旅。
示例:
比如完成月度任務額外*%獎勵，完成年度任務額外*+1%獎勵，參加優中選優，年度旅遊。
分析:
提高經銷商積極性，靈活運用政策手段。
註意:
人不僅需要金錢和利益，更需要社會形象。中國人最愛面子。
獎勵應該是多梯度多層次的，大家都不會失敗。
獎勵應該是多樣化的，多重的，實用的。
17，捆綁銷售
關鍵點:
產品與其他產品或服務捆綁在壹起。
分析:
超低價產品降低經銷商利潤。通過捆綁，特供產品具有更強的競爭力，捆綁產品給經銷商帶來利潤。
註意:
主打產品應該是目前在售的主流產品，非暢銷產品關註度較低。
捆綁的輔助產品也要給予特殊的價格支持，讓消費者更願意接受。
18，限量供應
關鍵點:
特定時間和商店特價或免費銷售。
分析:
主要是吸引眼球，提高知名度和新聞爆炸效果。
19，服務措施
關鍵點:
提供更多的服務和更高的服務承諾。
示例:
如提供清潔服務等。
分析:
通過服務提升品牌形象，對客戶負責。
20、老客戶回訪
關鍵點:
定期回訪老客戶，跟蹤服務。
示例:
比如對社會形象高、公眾認知度高、人緣好的客戶，給予售後增值。
分析:
做好老客戶的維系和服務，提高回頭客和客戶推薦，吸引新客戶。
21，社會熱炒
關鍵點:
炒作針對社會熱點事件的審計產品，利用事件造勢，制造事端。
示例:
比如雙11的價格就比線上低。
分析:
利用熱點事件擴大影響力，促進產品銷售，但要註意過度、不當的炒作，好事變成壞事。
22.產品概念炒作
關鍵點:
推測產品的功能概念或其他特定消費者非常感興趣的概念，概念要符合當前的政策、政府和主流趨勢，如環保、節能等。
示例:
比如環保產品，節能產品。
分析:
針對具體概念拓展差異化優勢，但過於專註於某個特性，受眾減少，需要密集推廣。
23、獨特的賣點炒作
要點:聚焦壹個產品的賣點，體現差異化。
24.免費咨詢和指導
要點:提供客戶消費信息咨詢，提供免費服務。
25.其他創新推廣策略
關鍵點:
全新或改進的有效推廣方法
示例:
如文化推廣、情感推廣等。
分析:
新穎奇特的推廣手段，更好的推廣效果。
以上資料整理自:飛針刺繡服裝論壇。