繼連續數月領跑iOS免費榜的陽光養豬場之後，今年3月以來，億萬人生、談戀愛、消失等線上賺產品成功接盤，以“薅羊毛”的噱頭吸引了壹批用戶，而瘋狂收租、堆倉鼠、瘋狂猜成語等壹批同類產品的出現，更是讓這條賽道上的競爭變得撲朔迷離。
距離《陽光養豬場》被“驚艷”才半年多壹點，但壹個網遊CP對這個範疇已經很無力了。他向遊戲陀螺表達了自己的感受:多年來從未見過任何壹個細分品類像線上產品進化得這麽快，用戶洗得這麽徹底，紅利消失得這麽快！
網賺產品現狀如何，未來發展趨勢如何，還有機會嗎？帶著滿滿的疑惑，遊戲陀螺最近采訪了壹個來自廣州的發行團隊，和多位網遊從業者聊了聊。他們也為我們還原了壹個現實而殘酷的“網遊戰場”，而這場戰鬥僅僅用了半年時間就進入了“肉搏戰”階段。
“突然”變化
這個廣州發行團隊曾經打造了壹款兩個月破3000萬的網賺產品。在其掌門人Y的口中，網賺遊戲從藍海走到紅海只用了6個月，卻經歷了三代進化。如今的遊戲市場充斥著大量的網賺產品。在從業者的無情“撥弄”下，網賺產品爆發至今，並根據用戶的不同需求和調性不斷變化。
1.0時代:純噱頭
壹開始“邊玩遊戲邊賺錢”只是壹個純粹的噱頭，玩家很難在宣傳內容中得到實惠，包括陽光養豬場和愛情消失。
以《愛消失》為例，其宣稱“遊戲中壹個紅包十幾元”，但需要玩家集齊100元以上才能提現，而大部分用戶往往堅持90元以上，就會發現遊戲已經停止給紅包，直到遊戲卸載。
陽光養豬場也是如此。他們用其他線上產品給用戶的紅利大量購買。雖然玩家在意識到不能提現的情況下會虧損，但是如果買壹個用戶只要3元(去年的價格)，如果能保持三到五天，壹天點擊廣告也能產生1元的收入，整體上是有盈利空間的。
這種玩法簡單粗暴，但隨著線上產品成本的上升，陽光養豬場這種模式也失去了盈利空間。可以看到，陽光養豬場最近在買盤上“失蹤”，靠“自來水”支撐繼續博弈。
2.0時代:開始盈利
更高的購買成本無意中把線上產品的盈利方式推到了第二階段——玩家真的可以“賺錢”了。壹開始是給用戶幾分錢，壹點甜頭就能換來用戶留在產品裏。
後來用戶不再滿足於這幾毛錢，R&D團隊開始給用戶讓利10元甚至20 30元。但值得註意的是，其盈利門檻普遍很高。以《瘋狂合體鴨》為例，玩家需要連續簽到30天才能提現。
3.0時代:回歸產品
與此同時，網賺產品正在向肉眼優質產品靠攏。
y認為，過去人們往往把網賺產品看成是壹種常見的廠商洗流量的風格。但在這壹整年的網賺遊戲叠代中，可以發現這壹品類的發展速度遠超想象，其玩法也從最早的“粗糙”演變為“精致”。
y解釋:網賺產品發展到今天，套路化已經研究的差不多了，玩家也洗了無數遍了。最終能否留住玩家，取決於產品的玩法。舉個例子，壹開始玩家可能想獲得現金，但是體驗久了，玩家就會覺得遊戲挺有意思，願意繼續玩下去。
目前他們也在進行這方面的拓展，甚至拿到了壹個不錯的IP，打算和網賺結合起來。
縱觀三代網賺產品的發展歷史，無論盈利模式和玩法如何變化，壹個大趨勢相信所有從業者都註意到了——購買量單價的提高、盈利規模的增大以及優質產品推高了開發成本，導致整個網賺行業競爭加劇。
競爭
其實靠線上吃飯賺第壹波紅利的團隊不在少數。
以去年的“陽光養豬場”為時間節點，很多遊戲從業者都看到了這個市場的盈利空間，網賺品類也開始進入各種產品競爭的格局，產品質量參差不齊——用壹位從業者的話說，“很多低的產品可能會正確運行ROI。”
但是轉折點很快就會到來。y回憶道:“去年下半年線上賺機會剛出現的時候，購買成本低，廣告eCPM高。遊戲開發商只要扔個紅包系統進去，用戶刷完就進來了，ROI壹般都是正的。但是現在，大多數產品的生命周期都很短。最終能穩定運行的線上產品越來越少，市場生存空間開始變窄。”
購買成本的不斷增加是競爭激烈的原因之壹。
y告訴遊戲陀螺，目前網賺的購買成本在Android平臺需要幾元，iOS平臺單價高達十幾元甚至二十幾元。
據數據眼平臺監測的數據顯示，在今年的購買市場中，“愛消失”和“十億人生”的成交量比其他網賺產品低近百倍。
另壹方面，網賺產品的收益也在下降。
遊戲陀螺了解到，去年9月和10月是網賺品類的高峰期，其eCPM最高值甚至可以達到30元以上。
但時至今日，其eCPM值已經降低了壹半，同時由於國內用戶經過多次洗禮，對網賺產品的興趣也逐漸枯竭，用戶數量在下降。
各種因素導致LTV產品下滑，普通網賺產品利潤比去年下降了近10倍。據壹位仍在尋找網賺機會的業內人士透露，為此，網賺產品不斷關閉服務器，不再運營。
他告訴遊戲陀螺，最好有壹個優質的網賺產品，為後續產品提供流量輔助，形成產品矩陣。如果沒有矩陣，只是開發壹個新產品，除非有大量的資金購買，否則很難在市場上形成自己的競爭力。
這位業內人士甚至希望通過遊戲陀螺來警示仍有意做線上產品的從業者。“基於現有的網賺市場格局，真的不建議新團隊入局；鑒於我們自己產品的性能，我可以想象那些新產品的加入。”
將來的
那麽，到底網上賺還有機會嗎？受訪者回答不壹。
y指出，雖然整體來看，近幾個月來網賺產品進入下行通道，但只要外部政策不變，這種模式還是可行的——“關鍵是能有多大。”
在Y看來，網賺不像去年那樣有巨大的流量紅利。“不可能隨便拿起任何壹個產品就買buy泛用戶，ROI會是正的。”。股票時代，網賺類的購買技巧會全面對標網遊和精品休閑遊戲，這需要壹定的投放策略。未來，Y認為線上賺會成為遊戲的運營手段之壹。
另壹位從業者也告訴遊戲陀螺，以“賺錢”為噱頭的網遊，確實比純休閑產品的留存數據和用戶粘性好很多，所以起點比別人強。
然而，雖然有機會，但誰也不能否認這個門正在慢慢關閉的事實。上述壹位從業者對遊戲陀螺感嘆:其實說網賺的窗口期只剩下壹點點空隙也不為過。“機會稍縱即逝，真的會很快衰落。”
今年以來，隨著穿山甲政策的逐漸收緊，所有網賺產品都受到了壹定的沖擊，無論是對版本號的要求，還是遊戲備案、運營資質的提供。更直觀的打擊來自於疫情，受廣告主投放意願下降、網賺項目泛濫的影響，單個用戶產生的收入已經微乎其微。
壹位早期進入網賺行業的人士判斷，今年以來，大部分做網賺的公司應該都是虧損的，接下來要面臨轉型的壓力。
他觀察到，目前市場上網賺廠商的主要轉型方向是利用現有產品復制大量新產品。即使單個遊戲的盈利空間有限，也可以通過互導來增加流量和流量，但缺點很可能是加速了這個品類生命力的消耗。
另壹家不再從事網賺產品相關的R&D的廠商也對著遊戲陀螺搖頭:現在網賺廠商已經逐漸清理了這壹類的用戶，尤其是疫情期間，用戶都在用手機上網，粘性很大。網賺和其他產品最大的區別是，用戶停留時間越長，對平臺貢獻的價值越低。
在他看來，當網賺模式的剩余價值被完全引流後，廠商通過遊戲性創意留住用戶並不容易。“產品創新可能起不了多大作用。網賺遊戲針對的是想通過遊戲賺錢的用戶。他們的初衷不是遊戲性而是收入。所以，網上賺的創新，最終可能會落在分銷模式的創新上。”
希望
“用戶在玩網遊的時候，在玩什麽？”
無論妳是願意把網賺產品歸為遊戲，還是從根本上懷疑這類產品的開發者和玩家的初衷，網賺產品正在悄然撬動龐大的下沈市場，將數以萬計的非遊戲用戶變成遊戲玩家，這是不爭的事實，也是無數遊戲玩家夢寐以求的。
y還向遊戲陀螺解釋了線上產品的流量邏輯:任何線上產品的流量都不是白來的，都是需要錢來推的。“妳知道，中國有巨大的用戶群，下面有那麽多四五線城市和城鎮。”他充滿了渴望。“我們希望的是把賺線上產品的用戶變成付費用戶，從小R變成中R，再從中R變成大R。”
不久前，壹則關於中國國民收入的新聞廣為流傳:中國有6億人的月收入是1000元-1000元，這大概是很多遊戲從業者萬萬沒想到的壹部分人群。即使真的存在，也沒有互聯網產品贏得多少價值。
但中國這麽大，還是有無限的未知市場和想象空間等著我們。網賺產品也可能是能打開這個市場的撬棍之壹。