洛克菲勒沒有用自己的成功來要求小約翰要做什麽，而是從自己的親身經歷和感悟出發，對兒子的信仰、性格、財富、交際、管理、事業等方面給予指導和建議。這些寶貴的經驗對我們任何人來說都是非常寶貴的。
在1信中，洛克菲勒用美國馬薩諸塞州的壹項調查數據，將自己從壹個周薪只有5美元的簿記員，比喻成壹個石油王國的建立，該數據顯示，17富人的1後代仍然是富人，甚至引用中國的古話“三代不富”來警告小約翰，告訴他為什麽要從小灌輸節儉、自立、自強等價值觀。並告訴小約翰絕對不會用錢來方便他。
洛克菲勒要小約翰記住，有特權卻沒有能力的人是垃圾，受過教育卻沒有影響力的人是垃圾。雖然小約翰的人生戰鬥才剛剛開始，他的起點可能比別人高壹點，但不代表他壹定會成功，每個人都有成為贏家的可能。只有做好充分準備並願意努力的人，才能贏得最後的勝利。起點和終點構成了人生的壹條線，起點影響終點，但起點並不決定終點。
對於我們每個人來說，雖然起點可能比別人低，但正如洛克菲勒所說，人的壹生是由各種復雜的因素組成的，比如壹個人的天賦、性格、態度、理想、經歷、手段、運勢。只要我們有自己的理想，各方面鍛煉自己，並為之努力，我相信我們也會有自己的成功。
壹個有遠見的商人應該從災難中尋找機會。但是在規劃之前，壹定要明確兩個問題:壹是明確自己的目標是什麽，二是明確自己現在擁有什麽。知道壹份工作的最高回報不是妳能從中獲得什麽，而是妳能通過它實現什麽，這可以幫助妳更好地樹立熱愛工作的態度。
壹個好的想法只是成功的第壹步，接下來需要的是規劃和實際行動的準備。等到壹切都100%有利的時候，很容易成為壹個平庸的人。充分的準備和積極的行動是成功的兩個方面。我們應該養成“現在就做”的好習慣，培養積極主動的行動精神。
很多時候，無論在工作中還是生活中，我們總是有很多想法，卻總是猶豫不決。當我們看到別人實現了自己之前的想法，我們在心裏無限懊惱和安慰自己想到了他們。原因是我們沒有愛的態度，沒有認真規劃，沒有行動。
他告訴小約翰在煉油行業與既是朋友又是競爭對手的本森競爭的三個真相:
同時，他教小約翰不要害怕競爭，但不要主動挑起競爭，不要在競爭中手軟。善良和溫暖是競爭的禁忌。要贏得比賽，妳不僅需要勇氣，還需要力量。哪裏有競爭，哪裏就有成功和失敗。無論成功還是失敗，都要盡快走出來，以鋼鐵般的決心和高昂的鬥誌迎接下壹場比賽。
這個世界的規則是物競天擇，競爭無時無刻不在。如果妳想成為壹個優秀的人，妳必須有像洛克菲勒那樣競爭的決心。在不斷的競爭中學習經驗和教訓，快速成長。
洛克菲勒告訴小約翰，他向他借錢投資股票市場。他告訴他，投資和冒險是每個經營者都要面對的。如果他總是因為害怕而猶豫不決，很可能會失去解決眼前問題的大好機會。優秀的人經常思考的是“我該怎麽做才能成為贏家”而不是“如果我輸了我該怎麽做”
他告訴小約翰要正確看待借錢。借錢的目的是為了贏得機會。借錢只是手段，不是壞事。只要恰當地把它作為解決危機的工具，而不是救命稻草，它可能會給妳帶來轉機，而不是讓妳破產。
另外，他告誡兒子，抵押的不僅僅是壹樣東西，還有妳的誠信。而正是因為誠實的人格魅力，才讓我在面對機遇或危機時，壹次次獲得資金。
讓小約翰明白，經營企業的目的是為了盈利。壹個好的管理者必須學會管理和使用金錢，不僅要用金錢來擴大企業以賺取更多的利潤，還要學會抵押企業以獲得更多的資金來促進公司的發展和壯大。但是，在管理和使用錢的時候，不能只講策略，壹定要親自動手，親自管理數字。
通過這封信，我記住了人們每天說的話，為什麽窮人會更窮，富人會更富。因為窮人往往思想貧乏，只想削減成本，忘了開源。富人可以輕易地利用他們的資源帶來更多的財富。雖然我們還很窮，但我們可以學習富人的思維來改善我們的經濟狀況，不是嗎？
小約翰不開心是因為他覺得丟臉，後悔失去了100W W的投資，他告訴小約翰:妳為此不開心，這比事情本身更讓我難過和擔心。
他說，成功的人之所以變得富有，是因為他們抓住了機會，而機會是稍縱即逝的。他們害怕失敗，就不敢冒險，不敢冒險，就會錯過眼前的機會。為了避免因為錯失機會而失去參加比賽的資格，付出失敗和挫折都是值得的。
他教會小約翰做壹個聰明的“失敗者”，從失敗的教訓中汲取成功的力量，從而踏上失敗的螺旋階梯，走向成功。但我們應該避免讓失敗成為壹種習慣，並嘗試用我們從未想過的方式處理事情。
他說，樂觀者會在失敗中看到機會，悲觀者會在機會中看到失敗。而他的成功公式是:夢想+失敗+挑戰=成功之路。成功取決於自信。成功的第壹步是相信自己，相信自己能成功。永遠不要廉價出賣自己。
我想到的是我自己，因為我遇到了壹些挫折，遇到機會的時候總想著自己的缺點，想著失敗了會怎麽樣，這讓失敗成為了壹種習慣。我真正應該做的是分析自己的優勢，如何成功抓住機會。
洛克菲勒認為，在利益面前，壹切偽裝都是無法避免的。壹個人的人性是齷齪還是純粹，可以通過利益這面鏡子看得壹清二楚。在爭奪利益的博弈中，每個人都是敵人，因為每個人都是先照顧自己的利益，而不管是否對他人有利。
所以他告訴小約翰，在背叛或欺騙之後不要灰心，要振作起來。要盡快消化邪惡“老師”教的東西，切記不要在同壹個地方摔倒兩次。
洛克菲勒認為，貪婪可以充分發揮壹個人的能力，努力掃清前進的障礙。當人們帶著偽裝的傲慢站在妳面前，用貶低的話語指責妳，甚至編造謊言詆毀妳，那是因為妳的強大讓他們嫉妒，這也證明了他們的軟弱。而當妳不如他們的時候，他們會用另壹種方式嘲笑妳，貶低妳的尊嚴。
這說明壹個成功的人壹定有壹顆強大的心。我也認為貪婪是壹件好事，是壹種很好的動力，但是我們要學會控制自己的貪婪，通過正確的渠道去實現，否則我們就會成為貪婪的奴隸，犯錯誤。
吃免費午餐的人不可能真的免費，遲早要為此付出代價。成功也是如此。任何人的成功都是以努力工作為代價的。
他用老人為野豬提供免費食物來抓野豬的故事，告訴小約翰，捐贈者的錢是壹種錯誤的幫助，會讓被資助者失去尊嚴，逐漸養成不勞而獲的壞習慣，失去奮鬥的動力，難以成功。授人以魚不如授人以漁。
洛克菲勒認為，世界上只有兩種聰明的人:壹種是能很好地運用自己聰明才智的人，比如學者、藝術家、演員。有天賦的人可以依靠他們的智慧實現他們的理想；另壹類是能善用他人智力的人，比如管理者、領導者。他們可能天生天賦不足，但是他們有壹種特殊的能力，能夠理解別人的心理，讓別人為我所用。
他期望小約翰成為壹名成功的經理，懂得依靠別人的力量，而不是時時刻刻處處顯示自己的聰明。於是他要求小約翰從最底層做起，從小事做起，這樣當他將來步入更高的職位時，才知道如何激發員工的工作激情。
他告訴小約翰，只有傻瓜才覺得自己聰明，真正聰明的人才知道裝傻。
中國有句老話也是如此。每個人都應該聽說過成語“再聰明的人也是愚蠢的”。現在，我對這個成語有了更深的理解。
洛克菲勒告訴小約翰，要想實現目標，離不開努力，努力既包括思想，也包括行動。財富其實只是努力工作的額外收獲。
他以身作則，告訴兒子，進取的人生會加速壹個人生命的終結，人生的真諦就是壹直努力。
他認為興趣和熱情是決定壹個人事業成敗的重要因素。成功的概率往往與壹個人的熱情成正比。“贏”本身並不代表壹切，但努力贏得過程才是最重要的，找借口是懦弱的行為。借口是失敗的根源。壹個人越成功，就越不會找借口。99%的失敗都是因為人們習慣找各種借口。
洛克菲勒通過印度戈爾康達鉆石礦的故事告訴小約翰，從貧窮走向富裕的道路總是平坦的。關鍵是妳要堅信我是妳最大的資本。每壹個追求成功的人都應該知道，成功的種子掌握在自己手中。只要明白這壹點，就能達到目的。信念是前進的力量。妳不相信的事情是不可能實現的。關鍵在於妳是否真的相信自己。
洛克菲勒多年的經驗告訴他，壹個人要麽計劃成功，要麽計劃失敗。與其制定小計劃，成功也是小成功。不如壹開始就向大夢想邁進。所以他的夢想是從窮小子開始“成為世界首富”。
洛克菲勒教會了小約翰去適應它，掌握有效的談判技巧。交易的核心是價值交換，就是把別人想要的換成自己想要的，我們不能完全按照自己的個人喜好去追求自己的利益，而不顧及對方的感受。做生意的時候，千萬不要試圖把所有的錢都賺回來，要留壹些錢給別人賺。談判的目的是雙贏，而不是“妳死我活”。
找出妳的對手是誰，因為妳要談判的不是生意，而是人。這句話我深有體會。我之前做渠道開發的時候，跟代理談判。有時候我明明給了對方很有利的條件，雙方都能贏，但是對方並沒有像預期的那樣配合，因為對方也是人，各種各樣的人都有。有些人知道適可而止，而有些人永遠不會滿足。
合作永遠是明智的選擇，但前提是對妳有利。因為尋求合作和分享遠比爭個頭破血流沒人吃的好。這個社會充滿競爭，單打獨鬥只有死路壹條。聰明的人會和很多人甚至自己的競爭對手建立合作關系，依靠別人的力量，自己的企業生存發展。
合作夥伴不應局限於同行或競爭對手。作為企業管理者，妳需要尋求下屬或同事的合作。錢可以買到人才，但買不到人心。只有贏得人心的企業才能持續發展。
他警告小約翰上坡的時候要對別人好壹點，因為下山的時候可能會遇到他們。而合作也能讓人獲得額外的友誼。商業合作只是為了利益，與感情無關，但建立在友誼基礎上的生意比建立在友誼基礎上的生意更可靠。
洛克菲勒認為，壹個人思想的深度是壹個人成功的決定性因素。妳認為自己是什麽樣的人，妳就真的會成為什麽樣的人。專註於自己的優勢，不斷告訴自己，妳比自己想象的要好。
每壹分錢帶來的收益不壹定是錢。很多時候，時間就是金錢。所以洛克菲勒說，如何利用時間，關系到壹個人能否成功，關系到他所期望的幸福生活能否實現。能致富的人只有壹種，那就是熱衷於培養自己的理財意識，善於發現和管理投資的人。
洛克菲勒告訴小約翰，耐心是壹種性格的磨煉，要冷靜分析當前形勢，清楚地知道耐心是否有助於妳實現目標。對於壹個誌向遠大的人來說，必要的順從和耐心是屢試不爽的成功策略。
成功是壹個不斷繁衍的過程。作為壹段旅程最後壹站的結束，其實是另壹段旅程的開始。每壹個取得巨大成就的人都用尾聲來告別夢想的實現，迎接新夢想的開始。
壹個人的性格和追求，以及將來能有什麽樣的身份和地位，跟他平時和什麽人交往有很大關系。多和態度積極的成功者接觸，少和消極悲觀的失敗者接觸。讓人際環境為妳服務，成為妳成功的巨大助力，而不是拖累。
責備是領導力的頭號破壞者。他告訴小約翰，壹個好的領導不僅要知道“我的職責是什麽”，還要知道“對我負責的下屬是什麽”。更重要的是，要學會分清責任，讓對方體會到領導的充分信任。
最能創造價值的人，是那些全身心投入自己喜歡的工作的人。為了讓下屬很好地完成任務，領導者必須有壹套以大局為重的管理方法，讓每個人都能把自己的優勢轉化為高效的生產力。
無論遇到什麽問題，想要得到完美的解決方案，最好的辦法就是想出很多方法，然後選擇最好的壹個。無論是為壹個公司還是壹個部門制定計劃，首先要明確自己擬定的應對各種可能情況的策略，而不是具體的實施手段。
洛克菲勒認為財富與責任成正比，擁有巨大的財富，就應該承擔更大的公共責任。錢要用在社會創造價值的地方，永遠不要給自私自利的人任何好處。所以在美國經濟危機期間，他用自己的巨額財富向國家伸出援手。
精神食糧無處不在，最簡單的方法就是讀書。心靈和身體壹樣，必須定期得到滋養。當妳照顧好自己的頭腦、身體和精神，我相信妳已經找到了前進的方向。
最平凡的人，最了不起的人，關鍵是看這個人為自己的同胞和國家做了什麽。真正的偉人，在於他作為壹個默默無聞的平民，能否完成人生目標，實現人生理想。
最後，他讓小約翰記住，想得最多、品德最高、行為最正確的人，他的人生最充實！
以上是我看這本書的筆記，這本書給人的職業、人格、靈魂、人生都很大的價值。每隔壹段時間，就會用來復讀。推薦給大家，希望能幫到大家。