營銷啟示:每個企業在市場上都有可能陷入市場陷阱，這些陷阱可能來自於資金短缺、組織混亂、客戶開小差、經銷商叛變等。但是當企業意識到這是壹個陷阱的時候，是不是就像這只老虎壹樣，在危機中寧願犧牲部分也不願保全整體？
經典營銷寓言故事2在營銷決策中也貫徹了這壹原則。當我們執著於尋找最佳解決方案時，巨大的營銷機會悄然溜走，最終導致壹無所獲。
在某個地區，有兩個報童在賣同壹份報紙，兩者是競爭對手。
第壹個報童很勤快，每天沿街叫賣，聲音很大，但是每天賣的報紙不多，有減少的趨勢。
第二個報童願意動腦子。除了沿街叫賣，他每天還堅持去壹些固定的場合。他壹去，就給大家發報紙，以後收錢。越是熟悉的地方，賣的報紙越多，當然也有壹些損失。
而第壹個報童能賣的越來越少，只好以此為生。
營銷啟示:第二個報童的實踐意義重大；
第壹，在壹個固定的區域內，同壹份報紙的讀者是有限的。妳買我的就不會買他。我先把報紙發出去。拿到報紙的人肯定不會再買別人的報紙了。等於我先占領的市場。我賺的越多，他的市場就越小。這打擊了競爭對手的利潤和信心。
第二，報紙不像其他消費品，決策過程復雜，隨意買很多，壹般不會因為質量問題退貨。而且錢也不多，大家也不會給錢。今天沒有變化，明天再給。有教養的人不會為難孩子。
第三，即使有人看了報紙，不給錢也沒關系。報紙總會積壓。其次，他已經看過報紙了，肯定不會再買同樣的。或者妳自己的潛在客戶。
我們將在這個故事中學習許多關於消費者、市場份額、潛在消費者和忠誠客戶的營銷術語。
經典營銷寓言3壹只羊去了天堂，對聖彼得說:“我頭上有角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但為什麽我總是被狼吃掉？”
聖彼得說:“雖然妳和狼都是哺乳動物，但妳以草和樹葉為食，而狼以肉為食。”。在地球的土地上，只要有水，到處都是雜草和樹木。想吃的時候張開嘴就行了，比狼活下來容易多了。狼的生存要靠打敗對手，吃掉對手，否則性命難保。妳太安於現狀，缺乏自我保護的意識和能力。雖然妳有羊，但是沒有集體的努力。從狼身上，我們可以看出它們有敏銳的嗅覺來尋找獵物。在攻擊獵物時，它們有勇氣和不屈不撓的精神。它們將兇猛和機智結合在壹起，提高了戰勝獵物的能力，而狼具有與敵人合作的精神和能力。換句話說，妳只是像羊，而狼是像狼。這就是區別。"
營銷啟示:“羊性”其實就是安於現狀，缺乏群體合作意願，而“狼性”則是積極主動，爭強好勝，樂於合作。在營銷管理中，選擇壹個狼頭是抵禦競爭對手進攻並擊敗他們的關鍵前提。
經典營銷寓言4賣木梳給和尚
招聘人員壹看靈機壹動，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。限10天，賣的多的贏。絕大多數應聘者都很憤怒，說:木梳出家有什麽用？如果這不是那個人的笑話。最後只有三個人參加了考試。
十天到了。校長問第壹個回來的考生:“賣了多少塊？”答案是:“1件。”而且費了好大勁，直到找到壹個頭癬的小和尚，才賣出去壹個。
當第二個候選人回來時，主管問:“賣了多少件？”答案是，“10件。”還說他跑到壹個著名的寺廟，找到主持人說山風吹亂了香客的頭發，對佛不敬。主持人只給朝聖者買了10。
當第三個候選人回來時，主管問:“賣了多少件？”答案是，“1000塊。不夠的話，還會增加。”負責人很驚訝，問:“多少錢？”
考生說:“我去了壹個深山寺，香火很多，香客絡繹不絕。”我找到主持人，說凡是來進香的善男信女，都有壹顆虔誠的心，寺廟要回贈作為紀念。我有壹組木梳，寄存書法極好，可以刻上“積善梳”四個字作為禮物。主持大喜，我把帶的1000都拿了。拿到梳子的香客也很開心，香火更旺了。主人讓我再把梳子賣給他。"
點評:賣木梳給和尚聽起來很可笑，但在別人認為不可能的地方開發新市場才是真正的營銷高手。不同的思維會導致不同的做法，導致不同的結果。
經典營銷寓言5宋國有個賣酒的。釀出的酒香醇厚，做生意誠信公正，待客殷勤體貼，店外酒旗迎風飄揚，酒就是賣不出去。久而久之，酒變酸了。賣酒的百思不得其解，就去請教附近的壹位長輩。老人告訴他:“妳養的狗這麽兇，人都怕狗咬。誰敢買妳的酒，酒變酸了？”。
營銷啟示:從管理的角度來說，宋代的賣酒人做得不錯，但是養了壹條猛狗，把生意搞砸了。在商業企業的營銷中，狗急跳墻的道理比比皆是。在很多新聞報道中，我們都能看到搜身、辱罵顧客等事件。企業這麽多猛狗，客戶怎麽敢上門，貨怎麽賣？
經典營銷寓言6每天早上，當壹只非洲羚羊醒來時，她知道自己必須比最快的非洲獅還要快，否則就會被吃掉。每天早上，壹只非洲獅醒來，知道自己必須比最慢的羚羊跑得快，否則就會餓死；
無論妳是獅子還是羚羊，當太陽升起的時候，妳都要開始奔跑。
營銷啟示:潤，在這個競爭激烈的社會，如果企業停滯不前，還沈浸在昔日的輝煌中，那麽最終的命運不是被吃掉，就是餓死。
大雁經常聚集在湖邊，許多白鵝經常選擇合適的地方在那裏生活。
鵝的首領還安排了壹只白鵝放哨，看到有人來了就報警。
湖區的獵人熟悉白鵝的生活習性。晚上，他們故意點燃火把。當放哨的鵝看到火時，它們嘎嘎叫著，獵人又把火撲滅了。當大雁被嚇飛的時候，什麽都沒有發生，大雁又放心地落回到原來的地方休息。這樣重復了三四次，鵝們以為是放哨的鵝故意騙它們，就都啄了起來。
這時，獵人拿著火把走近鵝群。
放哨的鵝怕被鵝啄，不敢再叫了。沈睡中的鵝被獵人用網捕獲，沒有壹只逃脫。
營銷啟示:任何企業都會面臨市場的考驗。當競爭對手進行第壹次測試時，企業建立的預警系統——“白鵝放哨”就發揮了作用。企業準備好了，但是競爭對手沒有任何反應。但經過反復試驗，連企業自己也逐漸放松了警惕，導致競爭對手壹戰全勝。
經典營銷寓言7有個人在荊州做官的時候，山上的老虎經常出來吃人和牲畜。人們請求縣令趕走那只饑餓的老虎。
那人只下了壹道驅逐老虎的命令，這道命令刻在壹塊很高的巖石上。恰好老虎因故離開荊州，他得意地以為自己的命令生效了。
不久，他被調往外地做官。這個地方的人很強勢，很難治理。
他認為既然刻在荊州巖石上的秩序可以制服兇猛的老虎，他認為他也可以遏制會讀書寫字的人，所以他請人到荊州去描述石刻。結果這個地方沒管理好，官員卻因為管理不當丟了官。
營銷啟示:很多企業都有成功營銷的歷史，他們就是靠這些方法獲取暴利的。然而，當壹個新的市場出現在我們面前時，環境變了，消費者的心理也變了，而企業原來的“成功”方法卻在這個時候讓企業失敗了。這裏的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但當市場發生變化時，企業要調整營銷策略以適應市場。畢竟市場永遠是對的。
經典營銷寓言8有壹天，城市動物園發現袋鼠跑出籠子，於是開會討論，壹致認為籠子的高度太低。所以他們決定把籠子的高度從10米提高到20米。結果第二天他們發現袋鼠還在外面跑，於是決定再次把高度提高到30米。沒想到第二天就看到所有的袋鼠都跑到外面去了，管理員很緊張，決定把籠子的高度提高到100米。
有壹天長頸鹿和幾只袋鼠在聊天，“妳覺得這些人會繼續養妳的籠子嗎？”長頸鹿問。“很難說。”袋鼠說:“如果他們繼續忘記關門！”"
管理經驗:有“始末”、“輕重”、“輕重”。關上門是原點，提籠子是終點，放棄原點追求終點當然無關緊要。什麽是管理？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，把事情的“背景”、“嚴重程度”、“緊急程度”了解清楚，再從重要的方面入手。
三個旅行者同時住進了壹家旅館。早上出門，壹個旅行者帶著傘，壹個拿著拐杖，第三個空手。晚上回來，打傘的人淋濕了，拄拐杖的人渾身是泥，空手的人卻沒事。前兩個人很驚訝，問第三個人為什麽。
第三個旅行者沒有回答，而是問打傘的人:“妳為什麽沒有淋濕掉下去？”"
下雨的時候，慶幸自己有先見之明，撐著傘在雨中大膽行走，衣服還是濕的。在泥濘難走的地方，因為沒有拐杖，走路小心就沒有摔跤。"
當被問及拐杖架時，他說:“下雨時，我選擇壹個地方避雨或停下來休息，不打傘。我拄著拐杖在泥濘的地方行走，卻摔倒了。”空手的旅行者笑著說:“下雨的時候，我選擇壹個可以避雨的地方。當路況不好時，我小心翼翼地行走，所以我沒有被雨淋或摔倒。如果妳有優勢，那就是妳不夠細心。妳以為有優勢就不會有問題，所以反而打傘淋濕，拄著拐杖摔倒。”
營銷啟示:在營銷過程中，優勢是相對的，只有用客觀的營銷環境創造優勢，才能贏得市場。
經典營銷寓言9天堂門口，兩個外國老太太相遇。上帝讓他們互相告訴對方他們壹生中最快樂的事情。
“我攢了壹輩子錢，終於在新房子裏住了壹天。我這輩子都沒抱怨過。”中國老太太高興地說。
“我住了壹輩子房子，去世前終於還清了買房的貸款。”美國老太太也高興地說。
上帝嘆了口氣，說:“不同的選擇，效果不同。”
營銷啟示:我國很多消費者消費意識落後，在消費能力有限的情況下不願意選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但潛在需求是壹種存量資源，可以通過宣傳引導。營銷人員通過創造新的營銷方式來獲得消費者的認可，從而挖掘潛在的需求。
經典營銷寓言10羚羊與獅子
每天早上，壹只非洲羚羊醒來，知道它必須比跑得最快的非洲獅還要快，否則她會被吃掉；
每天早上，壹只非洲獅醒來，知道自己必須比最慢的羚羊跑得快，否則就會餓死；
無論妳是獅子還是羚羊，當太陽升起的時候，妳都要開始奔跑。
點評:潤，在這個競爭激烈的社會，如果企業停滯不前，還沈浸在昔日的輝煌中，那麽最終的命運就是被吃掉或者餓死。
經典營銷寓言11動物拉車
梭魚、蝦和天鵝成了好朋友。有壹天，他們發現壹輛車上有許多好吃的東西。
於是我想把車拖下公路，三個家夥壹起扛起重擔。他們激烈地鉚足了勁，青筋直冒，使他們站了起來。然而，無論他們怎麽拖，怎麽拉，怎麽推，車還是在原地，他們壹步也挪不動。
原來，天鵝試圖把它舉向天空，小蝦壹步壹步向後拖，狗魚拉向池塘。誰對誰錯？反正都努力過了。
點評:壹個企業的營銷團隊，有人才濟濟的人，都有奉賢精神，但是如果企業不把他們的人才用在壹個地方，讓企業的營銷力量形成合力，那麽最後怪誰也沒有用。
經典營銷寓言12梭魚、蝦、天鵝在某個時候成了好朋友。有壹天，他們發現壹輛車上同時裝著許多好吃的東西，於是他們想把它拖離馬路。這三個家夥壹起肩負起沈重的負擔，他們激烈地鉚接他們的腳，露出他們的青筋，使他們站起來。然而，不管他們怎麽拖，拉，推，車
原來，天鵝試圖把它舉向天空，小蝦壹步壹步向後拖，狗魚拉向池塘。誰對誰錯？反正都努力過了。
營銷啟示:壹個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉賢奉獻的精神，但是如果企業不把他們的才能用在壹個地方，讓企業的營銷力量形成合力，那麽最後怪誰也沒有用。
經典營銷寓言13有兩家賣粥的小店。
左邊的和右邊的差不多，都是絡繹不絕的顧客，進進出出。但是晚上結算的時候，左邊的總是比右邊的多100塊錢。每天都是。
於是，我走進了右邊的粥店。女服務員微笑著把我迎了進去，給了我壹碗粥。問我:“妳要雞蛋嗎？”我說加。於是她給我加了壹個雞蛋。
每次有顧客進來，服務員都會問:“要雞蛋嗎？”也有說會加的，也有說不會加的，各占50%左右。我又走進了左邊的小店。女服務員微笑著把我迎了進去，給了我壹碗粥。問我:“壹個雞蛋還是兩個雞蛋？”我笑著說:“加壹個。”
又壹個顧客進來，服務員問:“壹個雞蛋還是兩個雞蛋？”喜歡雞蛋的要加兩個，不喜歡雞蛋的要加壹個。也有要求不加，但很少。壹天結束時，左邊的小店會比右邊的多賣很多雞蛋。
營銷啟示:給別人留有余地，也要為自己爭取盡可能多的地盤。只有這樣，才能悄無聲息地取得勝利。銷售不僅僅是方法的問題，更是對消費心理的理解。
經典營銷寓言故事14很多企業在廣告中吹噓自己的產品能解決什麽問題，但是客戶購買使用後發現沒有效果，卻找不到人來講。
壹只饑餓的小羊同時在沙漠中找到了A和B兩塊草原。它先跑到了草原上。當它靠近草原A時，發現草原B比A更茂盛，於是放棄了A，跑向B。
到了B附近的草地，原來B沒有A茂盛..然後它回到A草地。
幾次重復之後，當它再也沒有力氣的時候，它恰好在兩片草的中間。它餓死了，因為它不能吃任何草。
營銷啟示:決策理論認為決策就是從眾多方案中選擇最優方案，但實際上很多情況下是不可能的，所以決策還有壹個原則，就是只要決策結果讓決策者滿意。
經典營銷寓言15有個醫生，自稱專治駝背。招牌上寫著:“不管駱駝像弓，像蝦，像電飯鍋，經過我的治療，就開始！”
壹個駝背信以為真，請他治療。他拿了兩塊板子，沒有給駝背人開藥方或藥。他把壹塊木板放在地上，叫駝背人躺在上面，把另壹塊木板壓在駝背人身上，用繩子紮緊。然後，他跳上木板，拼命地踩。駝背多次呼救，但他不予理睬。結果駝背被直了，讓人“唉”了壹聲。
駝背的兒子和醫生講道理，醫生卻說:“我只想把他的駝背弄直，不管他死活！”"
營銷啟示:客戶需求是多樣的，客戶偏好也是多樣的。企業營銷的問題是找出解決客戶需求的產品和方法，而這種產品和方法能夠滿足客戶的需求，就是成功的營銷。