有個成語叫“照圖取馬”，意思是壹個人照圖尋找自己想要的那匹好馬。這個詞也適用於新手銷售代表。只有在腦海中勾勒出理想客戶的樣子，才有方向去尋找。所以在正式尋找第壹批客戶之前，請不要心急。不如靜下心來和其他團隊成員壹起頭腦風暴，做壹份理想的客戶檔案。當然，根據公司的發展或者業務的更替，妳可以隨時對這個檔案進行調整。那麽，我們應該從哪些方面來制作這張“導遊圖”呢？該* * *列出了以下三個級別:
公司的目標:銷售產品或服務？/妳希望每年實現多少銷售額？
公司產品:市場/產品外觀/產品定價/產品優勢？
公司的生產能力:作為銷售人員，我們每個階段能提供多少產品或服務？
如果對方公司的需求與妳的目標、產品、產能相匹配，或者匹配度很高，那麽這家公司極有可能是妳的“理想客戶”。銷售對話智能平臺作為壹個集多種功能於壹體的智能對話系統，可以讓妳在協同工作的平臺上與其他團隊成員分享妳對“理想客戶”的想法，更方便團隊領導在線收集和統計，最終幫助實現更精準的用戶畫像。
在掌握了理想客戶的畫像之後，下壹步應該是努力接觸客戶群。這種探索應該基於各種渠道。這裏，我們將主要介紹四種方式:
基於以前接觸的探索
大多數創業者不會完全從零開始進入某個產品或服務領域。壹般來說，他們會提前有壹定的接觸。所以第壹步，作為新手，妳首先要向老板或者團隊領導尋求資源。另外，妳自己可能也有壹些人脈資源。從現有的人脈入手，傳播尋求客戶的消息，可能會通過口口相傳收到壹些潛在客戶的橄欖枝。當然，這種方法也是很多人會嘗試的第壹種。
基於展覽的探索
通過展覽認識和了解新人，應該不是什麽新鮮事。但實地展會其實有兩個劣勢:壹是不是每個小微企業都能參加壹些目標展會，尤其是壹些高規格的展會；第二，在新冠肺炎全球疫情的時候，參加線下展會不再是壹次“說走就走的旅行”。所以在這裏我們想給大家提供壹個新思路，就是在網上找壹些客戶聚集的地方，比如行業協會論壇，直播，或者社區，從中挖掘第壹批客戶的機會。
基於LinkedIn等社交軟件的探索
找客戶的時候，社交軟件壹定要熟練使用。我們建議可以通過LinkedIn等社交軟件查看壹些企業的情況，甚至可以循跡查看對方的其他社交賬號，對其公開信息進行系統分析，並與我們的“理想客戶”畫像進行對比，從而初步篩選出壹批可能的合作客戶。確認這些客戶後，可以嘗試通過社交平臺與對方的產品采購嘗試建立聯系。
基於自媒體探索
除了要意識到在潛在客戶的龐大社交賬號中撒網，妳的社交賬號也需要好好利用。在上面的文章中，我們提到了描繪理想客戶畫像的三個層次。在此，我們認為這三個層面可以作為推廣企業的內容，巧妙的展示在微信微信官方賬號、LinkedIn等公司自媒體上。這相當於向大量企業釋放了壹個信號:“我們就是這樣找妳的！”如果壹家公司對妳的公司感興趣，它會點擊比如LinkedIn的社交賬號，留下妳聯系他們的記錄；此外，也可能有企業通過微信微信官方賬號等渠道主動查詢。
最後壹步之後，緊接著就是關鍵壹招，接近第壹批客戶，初步詢問對方的意願。現在聯系客戶的方式多了。壹般來說，郵件第壹次應該是安全卡，但是發達的社交媒體平臺讓私信成為了不錯的選擇。這也是壹份組織性案文。需要註意哪些點？
註意對方的地址和位置。
在文首提及對方的姓名和職務之前，請務必確認無誤。如果說錯了，就會以壹種漫不經心的態度離開對方，那麽合作順利的幾率就會大打折扣。
長度短小有力。
因為是第壹次詢價，對方可能對妳發的文字沒有濃厚的興趣，雜七雜八的文字會降低客戶認識妳的欲望。因此，較短的文本占了上風。妳可以簡單提及妳看到了對方的需求或挑戰，妳公司的產品和服務可以解決對方的痛點，最後簡單指出妳願意進壹步談下去。簡單地說，模板可以是這樣的:
X經理妳好！從(信息源)得知妳是(面臨X個困難/尋找X個產品/……)。我們的(XX服務/產品)可以(幫妳解決X個困難/滿足妳對X個產品的要求/……)。我真的希望能和妳進壹步詳談。期待妳的回復！(您的簽名)
如果得到回復，就把會議推向流程。
如果妳有幸得到對方肯定的答復，請及時把下次的會面放在妳的計劃本上。可以乘勝追擊，和對方預約更詳細的電話會議和視頻會議。這樣既能表現出妳的熱情，也能促進現場接下來的流程。銷售會議的智能平臺可以為任何銷售團隊提供“日程”功能，只需壹鍵即可在日歷中設置下次會議時間。
此外，我們可以自動記錄銷售代表與潛在客戶之間的視頻和電話會議，並基於NLP等技術分析會議內容、業務風險、客戶購買可能性等指標。