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孫子兵法(二十七):虎落平陽,被狗欺。

原文:

故善動敵者,必從之;給它,敵人就會拿走它。利用它,等待它。

翻譯:

善於調動敵人的人,會給敵人看壹個或真或假的軍事情況,敵人必然會按照這個判斷去跟隨;給敵人壹點實際利益做誘餌,敵人必然為利益而來,從而聽我調動。壹方面,用這些方法來調動敵人,另壹方面,我們必須做好準備。

解釋:

現在讀《孫子兵法》第五段,孫子認為在壹場戰爭中,我們要以各種有效的方式調動對方,同時要做好準備,這樣敵人就會疲憊不堪,然後我們就會獲得“勢”,最後我們就會抓住有利時機,壹舉取勝。

這也告訴我們,被動地“守株待兔”是不夠的。要學會變被動為主動,主動調動“兔子”。用壹句成語來概括就是“轉移山上的老虎。”

有句話叫“龍遊淺水被蝦戲,虎落平陽被狗欺”,是對這段話最好的詮釋。龍之勢在水,虎之勢在山。當它離開這些有利位置時,潛力就不存在了。孫子由此得出壹個結論,用“利”來調動敵人,使敵人失去“勢”,自己的“勢”得到了。

在古代戰爭中,這樣的案例數不勝數。很多時候,當對方關了城門,堅持不住的時候,就想盡辦法動員對方出城作戰。這是典型的“隨利而動,坐等時機。”

歷史上的“徐雨平腔”很好地利用了這壹點。

平叛之初,徐雨的軍隊在陳倉-古固壹帶被羌人截住,而對方士氣正旺,占據了有利地形。徐雨無法強攻和迂回,進退兩難。

這時,徐雨“真打虛作假”,造謠說行軍受阻,就地紮營等待援軍,於是把羌人騙出了山寨。沒有占據有利地形的羌人的攔截,徐雨乘機命令軍隊緊急通過陳倉谷。

經過陳倉谷時,徐雨“做假”,沿途增加爐竈,使敵人誤以為朝廷援軍已到,不敢輕舉妄動。

徐雨順利通過陳倉谷後,迅速轉向外線作戰,羌人在時間和空間上轉入被動局面,很快羌人叛亂被平定。

真真假假,假真假假,都是為了迷惑敵人,進而調動敵人,達到轉移山中猛虎,轉移西線的目的。

雖然現代生活沒有古代戰爭那麽殘酷,但戰爭無處不在,我們也經常被“和平繁榮”的表象所欺騙。最後,生活總是用活生生的例子告訴我們:七彩蘑菇不可食用,七彩青蛙有毒。

我們經常聽到街上的大喇叭在喊,”...買壹送壹,吐血狂扔……”很明顯,這是“隨利而動”。只要動了心思去搞這個“買壹送壹”,就落入了商家的圈套。

然後,我們經常被商家忽悠辦理會員預付卡,“會員價20,非會員價100”。商家用這種巨大的差價引誘我們,逼得我們不得不屈服,最後商家達到了讓顧客預先消費的目的,這其實就是孫子兵法的套路。

我們平時用的免費軟件有各種各樣。當初為了調動用戶使用,什麽都是免費的誘惑他們。在擁有了龐大的用戶數量後,我們會通過各種會員和廣告的方式,逐漸從用戶那裏獲得利益。這也是“隨利而動”的道理。

所以商家知道顧客喜歡“薄利”,所以壹定要用“薄利”來調動顧客;客戶喜歡“新奇”,就要用“新奇”來調動客戶;客戶喜歡“高質量”,就要用“高質量”來調動客戶。各種“轉讓”都是為客戶量身定做的。

當然,我們知道孫子兵法中的動員原理,更有利於與人相處。比如在適當的時候,可以通過挑釁來喚起別人的鬥誌;當別人出於不良動機動員我們時,我們需要及時識破對方的圈套,而不是心甘情願地被“感動”。

所以,在現實生活中,如何識破孫子兵法中的這些所謂“好處”,什麽時候該動,什麽時候不該動,是非常值得我們反思和研究的。