有壹天,劉啟請諸葛亮在高樓喝酒。他們坐下來喝酒的時候,劉啟偷偷派人帶下樓。諸葛亮見此情景,只好對劉啟說:“申生死在裏面,重耳住在外面。”劉啟馬上領會了諸葛亮的意圖,馬上請求發配到江夏(今湖北武昌西),避開後母,終於避免了被陷害。
劉啟引誘諸葛亮“上家”是為了向他求教,“搭梯子”是為了切斷後路,也就是打消諸葛亮的顧慮。此計用在軍事上,指以小利誘敵,然後切斷敵人援軍,以圍殲敵人的策略。這種誘敵之計自有可取之處。
敵人壹般沒那麽好騙,妳先給它放個“梯子”,也就是故意給它方便。當敵人“上樓”,即進入已經鋪好的“口袋”時,就可以把“梯子”拆掉,把敵人包圍起來。
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“去家裏拿梯子”是壹種誘導。做法是:第壹步,營造壹個讓敵人覺得自己可以占便宜的情境(設梯、顯梯);第二步,引誘敵人做某事或進入某種情境(上屋);第三步,切斷其退路,使其陷入絕境(搭梯子);最後壹步是迫使敵人按照我們的意誌行動,或者給敵人致命壹擊。?
當我們發現敵人正在擴張勢力,打算碾壓或吞並我們的時候,我們可以用上家取梯的策略來自救,也可以用它來碾壓或吞並敵人的勢力。制造某種假象,讓敵人覺得現在是好時機,開始行動。掩蓋幻覺中的陷阱。如果敵人真的采取行動,壹定會落入圈套,走向失敗。?
為了把敵人誘入陷阱,我們應該設法引誘他。引誘,即拋誘餌;要準確有效地投餌,就要知道敵人的本性,知道敵人的情況。有人拋餌,和釣魚壹樣。
在現代商業活動中賺錢,上家取梯就是給對手方便,所以暴露破綻,引誘他們進入我預設的商業陷阱,給合作夥伴提供方便,引誘他們前進,不斷切斷他們的援助;根據競爭對手的優劣程度分別對待,從而發展自己的企業。
百度百科-搭建天梯