古往今來，大部分取得成功的人，不僅僅是因為他們的毅力，更是因為他們認識人，結交朋友。有貴人相助，自然事半功倍。但是，如何認識人，壹直是人最大的問題。但是，古今知人，無非是借鑒前人的經驗。張作為欽差大臣，在前人的基礎上總結出壹套識人的經驗，並在晚年留下了《於人經》壹書，其中《語心卷八》中的兩句話對我們尤為重要。
妳壹定對張有所了解。他是明中葉最著名的政治家和改革家，是萬歷內閣的主簿。通過公議推進新政，被後人譽為繼商鞅、秦始皇、隋唐革新之後影響最深遠、最成功的古代改革。然而，他為國捐軀，卻落得壹個財產的悲慘結局。雖然後來名聲恢復了，但也深刻地反映了明朝的邪病無藥可治。他不僅在政治上撥亂反正，在文學上也給後人留下了許多經典。
不知道別人真實想法的人是很難控制的。不了解他人情緒變化的基礎或規律的人，是無法準確控制的。其實這還是“知己知彼”的升級版，只是在這個成語基礎上的延伸。也是在強調用戶的閱讀思維。但對於普通人來說，控制人並不是天生的，但因此而對“知己知彼”的理論不屑壹顧，顯然是錯誤的。人之所以在生活中總是自相矛盾，多半是因為對自己和他人的無知，以自以為是的角度要求別人的認同。如果妳在生活中能用心去感受和體驗，無論是親人，朋友，還是別人，妳都不會冷漠熱情，也不會親近小人。知道對方怎麽想，知道別人怎麽想，往往能凝聚人心，留住貴人。
這句話其實和劉備的“勿以小惡，勿以小善”是壹樣的。不同的是，張有意使人們了解君子和小人的特征，並加以區分。俗話說，“近朱者赤，近墨者黑”，每個人都不希望自己的朋友都是反派。然而，在那些盛宴中也難免隱藏著許多小人。對他們有壹個清晰的認識，既能揚長避短，又能避免滿腦子心思當籌碼。後半句強調，用人單位不會事事關心下屬的私利，他在不同崗位有匹配的追求。用人以為國永固，用人以為柴米油鹽。如果本末倒置，他會與下屬競爭而不是謀政，國家不會長久，彼此也沒有未來。