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成語“入店行竊”的由來!

很少有人不知道“偷”這個成語,但大多數人只知道它的意思是偷別人的東西,而忽略了它的內在淵源和本意。它源於兵家三十六計中的第十二計。“偷”就是“略有差距在所難免,小利在所難免,少陰少陽。”用白話文來說,就是“即使敵人的漏洞很小,我們也要加以利用;即使我們能得到的優勢微不足道,我們也要抓住機會去贏得它;放棄那些看似不起眼的小優勢,妳就失去了成就顯眼大事業的機會。

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市場就像壹個戰場。在市場競爭的洪流中,如果能借用並善用“軍事家”的計策,也能出奇制勝,獲得意想不到的成功。

著名的漢王“讀”“寫”“聽”系統之所以流行,正是因為它從解決實際問題入手,“順手”帶出題目。據報道,當時在壹家公司工作的劉細詠博士有壹份緊急文件要打印。碰巧電腦操作員有事出去了。面對壹臺已經開機的電腦,他無能為力。情急之下,他說:“我要是能告訴電腦,讓它自己打出來就好了!”說者無心,聽者有意。另壹個電腦專家笑著說:“講出來——打出來。”

漢字轉換功能,目前真的是壹個新課題!"不久,這位專家在壹本雜誌上看到壹篇類似科幻小說的文章:"在未來,作家將得到放松。打夠羽毛球後,他們會坐在轉椅上,動情地把妳肚子裏的故事講給電腦聽。等他們完了,基本上就不關妳的事了。電腦會問:我已經給妳安排好妳的故事了。妳想寄給哪個編輯部?“他並沒有把送到編輯部的東西放在心上,但是《對著電腦講故事》的場景讓他感受到了自己肩負的重量,立刻投入研究,很快就取得了初步成果,並以其他軟件無法趕上的速度占領了相當大的電腦領地。

正是從被壓抑的現實出發,這位專家多了壹點思考,從個別小場景的困惑中看到了壹般大市場的需求,才得以成就了現在流行的漢王軟件。可見,運用“偷”的手法,關鍵在於開動腦筋,抓住市場機會。

市場給每個人平等的機會;而人對市場信息和市場機會的把握就大不相同了。有的視而不見,充耳不聞;有些是雄辯的,微妙的;有的猶豫不決,錯失良機;有的抓住不放,機會獨壹無二;有的趁機崛起,壹鳴驚人。所謂同行利益不同,就是這種差異的必然結果。

能不能偷,不僅取決於經營者有沒有靈活的頭腦去尋找機會,還取決於他們有沒有善於營銷的應有素質。沒有靈活的頭腦,當然無法抓住機遇;沒有應有的素質抓住機會是不好的。從這個意義上說,心智與素質、思想與能力是同等重要的因素。

在壹個炎熱的夏天,壹個叫石的人去外地出差。入住酒店後,他想洗個熱水澡緩解壹下疲勞,但是浴室裏沒有水。他問了服務員,得到的回答是:“因為我們樓層太高,水壓不足,衛生間經常缺水。”這件事讓他萌生了研發高層供水設備的想法,並很快付諸實踐,進入市場,大大發展了“長寧集團”的實力。隨後,石成為最大的民營企業家,“常寧”牌產品遠銷五大洲20多個國家和地區。

人們已經習慣了高層建築缺水。施為什麽能從人們的不熟悉中“順手”“引”出壹套自動供水設備,讓水輕松爬上150米的高樓?沒有科技水平、經濟實力和使之實現的奮鬥精神,光有“想法”能做到嗎?

此外,在商戰中使用入店行竊策略,也需要經營者具有遠見卓識和超前意識、洞察力和應變能力。據悉,第二次世界大戰後,美國建築業大發展,磚瓦工人工資持續上漲,給失業者帶來了難得的機會。身無分文的無業男子邁克在芝加哥看到壹則招聘大量瓦工的廣告,但他沒有去當瓦工。他了解到,市場需要成千上萬的建築農民工,而這些農民工要由無數失業的人來填補。在這些失業人員中,有經驗有能力的瓦工不壹定是少數,其他就業機會也很少。於是他租了壹個店鋪,買了壹些磚頭和石頭,雇了壹個瓦工,開辦了壹個瓦工業務培訓班。果然,申請者蜂擁而至,爭相支付培訓費用。每個10天的培訓課程凈利潤為3000美元,相當於壹個瓦工200天的收入。經過幾次培訓課程,邁克的收入已經很可觀了。

總之,去“偷”不僅僅是伸手的問題,也不是“拿”的問題。也有必要條件:順其自然為壹,利用機遇為二,質量到位為三。