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顏值很高的馬自達3昂克賽拉,為什麽它的銷量並不高?

顏值很高的馬自達3昂克賽拉,為什麽它的銷量並不高?

要說汽車圈的現象級品牌,馬自達是絕對不可缺少的。 雖然其絕對的“信仰粉”數量可能還無法與本田這樣的大工廠抗衡。 但是,不管妳是誰的粉絲,只要喜歡車,肯定能對馬自達這個品牌多少產生好感。

按理說,這種討人喜歡的品牌,銷量自然也要如日中天。 但回到現實,國內馬自達兩家合資工廠的年銷售額加起來,也不及大眾壹個月在中國的銷售額數據。 之前引進的RX-8、MX-5這種小車型,最終也是慘淡收場……這被所有人誇獎,像是德才兼備的女性,似乎沒有被追求到底,真的很遺憾。 那到底是什麽原因,這個國民寵愛的品牌銷量慘淡呢?

讓我們分析壹下馬自達在國內為什麽賣不出去,是產品問題還是制造商戰略問題。

眾所周知馬自達壹直是主力體育運動的品牌,但對消費者來說最直接感受運動性的指標是加速。 尷尬的是,現在馬自達沒有真正意義上的大馬力發動機。 在國內銷售的所有產品中,動力最強的車型是阿特茲,但只使用了192馬力的2.5L自然吸氣發動機,加速100公裏8秒以上,談不上是“性能”。

關於馬自達壹貫強調的操控和駕駛樂趣,很難直接刺激消費者的感覺,同時大部分消費者的駕駛能力也不足以探究馬自達的根基有多深。 所以馬自達最終給人留下深刻印象的,是主要運動路線的品牌,車輛的加速性能比不上很多中庸的買菜車,真的很尷尬。

作為公認的小工廠,馬自達沒有資本像本田和大眾那樣進行車海戰術。 結果,馬自達的國產車不多,目前銷售的只有5種。 在壹汽馬自達的阿特茲、CX-4、長安馬自達的昂科拉、CX-5、CX-8上,加上剛剛發布的CX-30也不過6個車型。

除了產品數量少之外,馬自達的動力系統也非常單壹。 整個品牌使用1.5L、2.0L、2.5L三臺自然吸氣發動機,絕對性能弱不言而喻,但對於大多數喜歡渦輪增壓和混動的人來說,全系自吸確實讓很多用戶“引退”。 看看旁邊的本田和豐田。 自吸、渦輪、混動三種不同的動力總成都可以買。 不管粉絲喜歡什麽樣的形式,最終都能實現信仰的充值。

但是馬自達面向中國市場銷售的特訂車是CX-4,空間非常小,而且非常小的緊湊型轎車在SUV上行駛,主要是年輕的駕駛,這顯然與很多中國消費者的需求背道而馳。註定無法抓住消費者的需求,馬自達的產品只能賣給壹部分人。

無論是本田、大眾、別克還是日產,在終端上的優惠力度都相當大,消費者進店看車,基本上都能感受到“價格驚喜”。 但是馬自達的優惠力度普遍不大,即便是上壹代昂克賽拉國5大甩賣時優惠也在2萬左右,相比於對方日常擁有2、3萬的優惠力度,終端價格沒有任何優勢。

看了這個,不能說這壹萬人的差距沒什麽影響。 在馬自達產品覆蓋的價格區間(11.29-33.08萬),1萬人的差距不小,影響消費者的最終決定。

雖然現在的國內汽車消費市場比去年成熟了很多,但是買車只看表面的人很多,對於駕駛、設計理念等完全沒有概念。

從這個角度來看,馬自達沒有8、9級變速器,沒有看起來“先進”的渦輪增壓發動機,新馬自達3的後懸架也換成了扭力梁……從硬件參數來看確實不幹凈。 關於馬自達擅長的操控、駕駛樂趣、功率匹配等需要駕駛靈敏度才能感知的優點,對大多數用戶來說仍然是壹個非常模糊的概念。 這方面,很多消費者在購車時,光是在家看數據就能說服馬自達,更不用說進店看車、開車等後續步驟了。

除了設計之外,馬自達還有原汁原味值得稱贊的地方。 很多廠家在國產化車型時,都會面向中國市場進行壹些“魔改”,甚至可以減少Carplay這樣的功能(特別是日系廠家)。

馬自達壹直以來都堅持導入原汁原味的方式。 如果是世界性的車,來國內後除了壹些配置的調整外,幾乎不做任何改變,能讓粉絲最大限度地產生純粹的感受。

馬自達的詞典裏,人和車壹定很呼應。 這是他們“人馬壹體”理念的核心。 因此,馬自達的車型壹般都擁有同等水平的駕駛樂趣,即使是CX-5、CX-8這樣的SUV車型,也依然能夠提供非常好的駕駛感受。

為了更好的路感,馬自達選擇了讓減震更硬。 為了更靈活的車尾,馬自達背著壹種叫做昂克賽拉的蝴蝶上吊。 包括我以前在山路上試乘CX-8的時候,明確了其轉向系統非常靈敏,絕不是油膩的中年SUV風格。