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新華書店是靠什麽盈利的?為何它天天開著空調卻不擔心破產?

以前互聯網普及面沒有那麽大的時候,很多人要想去找個看書的地方。或者閑暇時,壹般都會去書店看看。那時新華書店完全不用擔心客流量的問題,為了留住顧客,新華書店往往冬夏暖氣照明供應。顧客看某本書沈迷了,可能就會把它買下來,不過這是很多人認為新華書店唯壹的盈利模式。

到了網絡盛行的時期,壹般人想看書可以找網絡上搜索,在手機上看書更加方便。新華書店的流量相比以前減少了很多,然而這種狀況下,它還是維持著書店內冬夏暖氣照明供應。這樣來看,似乎它會因此虧損。然而這是因為很多人不知道新華書店的營銷途徑,它能成為壹個全國性連鎖的大型書店,自然有多種途徑獲得營銷收入。

首先壹個途徑是,新華書店承包了全國各地小學、初中、高中的教輔用書。

每年學生用書無疑是壹個巨大的數目,除了教本外,很多學校往往會訂購壹些教輔類書籍。尤其是那些初三高三的年級,對於這類資料的需求量很大。新華書店完全不用擔心這條途徑會在短期內失去效用,至少在很長壹段時間內,各學校教輔類用書都是從新華書店訂購的。

其次,新華書店也是很多紙媒圖書的指定出版書店。

這些書籍雖然網上也有,但是壹般都是盜版書籍,要想看正版圖書,還是得去書店購買。還有壹個途徑是出租櫃臺,去過新華書店的人,會發現新華書店不只是賣書,還會售賣壹些學習機,電子詞典等東西。

新華書店自然不會進這些東西來賣,它出租書店內的櫃臺,為那些賣學習機,電子詞典等的廠商提供壹個銷售途徑。而它也能收取壹定的租金。不過要說新華書店會因為網絡書籍的興起,而遭到很大的排擠,其銷售也會變得更加困難,實際上,這沒有多少根據。

很多書籍網絡上無法閱讀,要找到壹本好書,很多人往往還是會選擇去書店找,而不是在網絡上尋找。網絡上的那些書,壹般多是小說類的書籍。如果是某個名人出版的書籍,顯然銷售面達不到那種程度,還是會選擇出版社出版。

而且紙質書籍相比電子書更具閱讀感受,電子書看久了會視疲勞。同樣的閱讀時長,看紙質書籍對眼睛的影響更小。很多看電子書的人,看久了眼睛視力會不斷下降。因此,別看新華書店的客流量似乎下降了,有這些途徑獲得收入,它完全不用擔心破產的問題。

新華書店的讀書氛圍

從另壹種角度來看,新華書店在某種意義上無法被取代,其特有的氛圍不是電子書能相比的。很多人去新華書店看書,也正是沖著這個較好的讀書氣氛去的。而且去書店看書又不用交錢,相比在網上找到壹本好書,還要出錢購買才能閱讀。去書店看書顯然性價比更高。