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網易有道詞典業務模式拆解

網易,拋開其在其他領域的產品線,聚焦在線教育領域,梳理其產品矩陣後,得出如下結論:

網易在線教育完整產品版圖:

綜合平臺:網易雲課堂(包括中國大學MOOC)、網易公開課等;

英語學習:有道詞典、有道翻譯、有道口語大師;

辦公協作:有道雲筆記;

閱讀軟件:網易雲閱讀;

粗略看來,網易雲課堂以及網易公開課是網易在線教育的核心戰場,有道系列工具憑借龐大的用戶基數以及產品口碑,完成用戶的積累。

2、網易以廣覆蓋人群、高參與度的公開課為基礎獲取新用戶、沈澱老用戶;以講究專業性和需求明確的雲課堂鎖定對在線教育有明確需求的核心用戶群;以此形成效應和 覆蓋人群的最大化

網易要在在線教育的血海中殺出重圍,需要面臨內容和場景的兩大考驗。

這主要包括內容生產和內容輸出。通常情況下,老師是在線教育鏈條的核心服務提供者,也是內容生產者。

在線教育產品之爭本質不是產品形態之爭而是場景之爭,是在搶奪學生和教師的時間,改變教與學的習慣。這種場景上的競爭主要表現為:

1、同壹場景內不同產品形態的競爭,例如在做題目的時候遇到不懂的單詞,用有道詞典;在即時翻譯、解決實際翻譯問題型需求,使用有道翻譯官。

2、不同場景之間的競爭,比如“作業盒子”,他們接管作業場景,為老師做了移動端教輔,老師在手機上可以很方便地找到他想要的題。

而且場景之爭還存在明顯的高頻場景互斥和高頻吞噬低頻的情況。

產品定位: 基於搜索引擎的全能免費語言翻譯軟件

用戶定位: 全年齡段學習人群

產品目標: 為目標人群提供優質順暢的查詞翻譯(產品核心功能)服務。

目前網易有道詞典主要有三種變現方式,分別是賣廣告,賣會員,以及賣課程。

顯然賣廣告並非有道網易詞典的主要業務目的,畢竟從壹款翻譯工具演變而來的產品,很難要求在上面消耗很多時間。這個只能是變現方式的壹種補充。

會員權益都是圍繞翻譯這個核心業務在做拓展,從效率以及體驗上做更多的優化。

1.更簡潔高效的翻譯體驗;

2.離線也能用的翻譯體驗;

而圍繞著為目標人群提供優質順暢的查詞翻譯服務這壹核心業務,網易有道詞典又分別做了以下幾個工具:

1.詞典翻譯

2.實景翻譯(大段文字+快速取詞)

3.對話翻譯

4.單詞本

目前精品課的入口位置很高,壹級入口在下方導航欄中間位置。另外從課程的角度分析,目前涉及的課程類目比較廣泛,並不單純集中在語言學習上。目前,免費的課程占比很高。

網易在線教育板塊:爭奪在線教育場景,實現覆蓋人群最大化。

網易有道詞典:用壹個好用的翻譯工具來獲得用戶,沈澱有英語學習需求以及英語學習習慣的用戶。

目的: 用壹個好用的翻譯工具來獲得用戶,沈澱有英語學習需求以及英語學習習慣的用戶。通過提供工具組合,提高用戶使用粘性。

網易有道詞典中,包含業務模塊如下:

工具模塊: 詞典、拍照翻譯、對話翻譯,人工翻譯

內容模塊: 精品課,PGC

交易模塊: 付費人工翻譯,購買會員,購買課程